Value Buying Forum

 

value buying forum - prof. dr. marco schmäh

 

23 Teilnehmer von verschie­denen Unter­nehmen besuchten am 28. Juni 2012 das erste Value Buying Forum am Produk­ti­ons­standort von Sandvik Coromant in Renningen.

Für die Unter­nehmen und für Sandvik Coromant war das Forum eine runde Sache. Nicht zuletzt wegen Prof. Dr. Marco Schmäh, Professor für Marketing und Vertriebs­ma­nagement an der ESB Business School: Der Spezialist für Value Based Selling spannte in seinem Gastvortrag gekonnt den Bogen zum Value Based Buying — und damit zum gesamten Dienst­leis­tungs­an­gebot der Value Chain Offer (VCO) von Sandvik Coromant.

Die Referenten Uli Vennemann (Sales Manager Distri­bution), Walter Haug (Produc­tivity Team Leader), Dieter Heimerdinger(Plant Manager Renningen) und Frank Fischer(Manager Engineering) stellten das Unter­nehmen Sandvik Coromant sowie seine Dienst­leis­tungen, insbe­sondere das Produc­tivity Impro­vement Program (P.I.P.) und VCO, näher vor. Highlights waren hier ein prakti­sches VCO-Beispiel, die Erfolgs­ge­schichte “Ren for Ten” aus Renningen, die Reduzierung der Durch­laufzeit und eine Führung durch die Produktionsstätte.

Daneben gab es reichlich Zeit für Gespräche und Erfah­rungs­aus­tausch mit und unter den Teilnehmern.