Prof. Dr. Marco Schmäh

Beyond Selling
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Beyond Selling

Bei Prof. Dr. Marco Schmäh erhalten Sie ganzheit­liche Problem­lö­sungen für Vertrieb und Service durch Experten mit langjäh­riger Berufs­praxis in einschlä­gigen Branchen.

Langjährige Praxis­er­fahrung macht den Unter­schied! Aufgrund selbst gesam­melter Praxis­er­fahrung im Service-Vertrieb sowie im B2B-Account Management erhalten Sie von uns umsetzbare, bewährte Lösungen. Durch eigene inter­na­tionale Forschungs­pro­jekte stellen wir sicher, dass die gemeinsam erarbei­teten Beratungs­lö­sungen auch dem aktuellen State-of-the-art der Wissen­schaft entsprechen. Im Bereich des Value Based Selling sind wir Vordenker.

Wir helfen Ihnen, sich vom preis­ori­en­tierten Verkaufen zu verab­schieden, indem wir ihre Leistungen besser an den realen Bedürf­nissen und deren Bedeutung („Wertigkeit“) für den Kunden, den Customer Value Struk­turen, ausrichten. Darüber hinaus steigern Sie mit unseren Value Based Selling-Konzepten die Zufrie­denheit und Bindung ihrer Kunden. Wir sprechen die Sprache Ihrer Techniker, da wir mit unserer techni­schen Ausbildung uns auf das Training von Mitar­beitern im Techni­schen Vertrieb sowie in der Technik seit über 20 Jahren spezia­li­siert haben. Durch eine abwechs­lungs­reiche Gestaltung der Wissens­ver­mittlung in Ihrem Hause stellen wir sicher, dass ihre Mitar­beiter unsere Veran­staltung als engagiert, authen­tisch und kurzweilig empfinden werden. Wir begleiten Sie bei der Imple­men­tierung unseres Beratungs­kon­zeptes. Gemeinsam verein­barte Milestones werden jederzeit zuver­lässig einge­halten. Dafür stehen wir! Mehr über die Beratungs­leis­tungen von Prof. Marco Schmäh erfahren

Leistungs­angebot

Speaker 

Strategie-Workshop

w

Executive
Training

Value Based Selling

Ihr Nutzen

Gemeinsam erarbeiten wir Lösungen, die Ihnen helfen, sich besser vom Wettbewerb zu diffe­ren­zieren. Dadurch wird es für Ihre Vertriebs­mann­schaft im Verkaufs­ge­spräch einfacher, die richtigen Argumente zu finden und letztlich den Umsatz zu erhöhen.

Sie erhalten Konzepte mit denen die Hitrate gesteigert wird, da schon in der Angebots­phase auf die besondere Situation des Kunden explizit einge­gangen und eine Allein­stellung erreicht wird.

Durch Value Based Selling-Konzepte erhalten Sie konkrete Ansatz­punkte zur Optimierung des Vertriebs, mit denen Sie Ihre Leistungs­an­gebote auf die konkrete Wertschätzung des Kunden abstellen. Das bedeutet für Sie, dass für die Leistungs­be­stand­teile, die für Ihren Kunden besonders wichtig sind auch ein der Bedeutung entspre­chendes Pricing vorge­nommen wird. Wohin­gegen für den Kunden eher unbedeu­tende Teilleis­tungen evtl. gestrichen werden oder aber in ihrem Pricing nicht explizit ausge­wiesen werden. Die Akzeptanz ihrer Leistung auf Kunden­seite steigt!

Durch unsere Trainings steigern wir die unter­neh­me­rische Denk- und Handlungs­weise Ihrer Mitar­beiter. Sie steigern die Kunden­bindung und erhöhen die Kunden­zu­frie­denheit, da wir intensiv das Kunden­ver­ständnis Ihrer Mitar­beiter verbessern.

Ihre Mitar­beiter erhalten einen tiefen Einblick in die Quali­täts­wahr­nehmung der erbrachten Leistungen auf Kunden­seite. Hierdurch werden Ihre Leistungen kunden­ori­en­tierter ausge­richtet und die Kunden­zu­frie­denheit steigt.

Durch unsere Trainings erhalten Sie neue Ideen und moderne Ansätze sowie in der Praxis bewährte Konzepte zur Erhöhung Ihres Vertriebs­er­folges – alles speziell auf Ihre Situation zugeschnitten.

Über Prof. Dr. Marco Schmäh

Beyond Selling

Langjährige Praxis­er­fahrung macht den Unterschied!

Aufgrund selbst gesam­melter Praxis­er­fahrung im Service-Vertrieb sowie im B2B-Account Management erhalten Sie von uns umsetzbare, bewährte Lösungen. Durch eigene inter­na­tionale Forschungs­pro­jekte stellen wir sicher, dass die gemeinsam erarbei­teten Beratungs­lö­sungen auch dem aktuellen State-of-the-art der Wissen­schaft entsprechen.

Im Bereich des Value Based Selling sind wir Vordenker. Wir helfen Ihnen, sich vom preis­ori­en­tierten Verkaufen zu verab­schieden, indem wir ihre Leistungen besser an den realen Bedürf­nissen und deren Bedeutung („Wertigkeit“) für den Kunden, den Customer Value Struk­turen, ausrichten. Darüber hinaus steigern Sie mit unseren Value Based Selling-Konzepten die Zufrie­denheit und Bindung ihrer Kunden. 

Wir sprechen die Sprache Ihrer Techniker, da wir mit unserer techni­schen Ausbildung uns auf das Training von Mitar­beitern im Techni­schen Vertrieb sowie in der Technik seit über 20 Jahren spezia­li­siert haben. Durch eine abwechs­lungs­reiche Gestaltung der Wissens­ver­mittlung in Ihrem Hause stellen wir sicher, dass ihre Mitar­beiter unsere Veran­staltung als engagiert, authen­tisch und kurzweilig empfinden werden.

Wir begleiten Sie bei der Imple­men­tierung unseres Vertriebs­kon­zeptes. Gemeinsam verein­barte Milestones werden jederzeit zuver­lässig einge­halten. Dafür stehen wir! 

Mehr über die Leistungen von Prof. Dr. Marco Schmäh erfahren. Unsere Vertriebs­kon­zepte verbessern die Kunden­zu­frie­denheit und insb. die Kundenbindung. 

CRM Expo Marco Schmäh

Business News

Effie Award Germany: Große Ehre für Prof. Dr. Marco Schmäh, Ruf in die Hauptjury

Deutsch­lands beste Kampagnen. Der Effie Award Germany setzt Erfolgs­maß­stäbe für effektive Marke­ting­kom­mu­ni­kation und zeichnet heraus­ra­gende Kommu­ni­ka­ti­ons­lö­sungen aus. In 19 verschie­denen Kategorien werden die Effie-Awards vergeben. Neu ist in diesem Jahr die…

Forschungs­projekt Leistungs­ver­gütung im Vertrieb an der ESB Business School

Ist die tradi­tio­nelle Leistungs­ver­gütung noch zeitge­recht? Motivierte Mitar­beiter sind die Grundlage erfolg­reicher Unter­nehmen — diese Leistungs­be­reit­schaft steht gerade im Vertrieb oftmals in einem direkten Zusam­menhang mit finan­zi­ellen Anreizen. Fortschrittliche…

Bauhaus Univer­sität vergibt Lehrauftrag an Prof. Dr. Marco Schmäh

Die renom­mierte Bauhaus Univer­sität Weimar vergibt im Sommer­se­mester 2020 einen Lehrauftrag an Prof. Dr. Marco Schmäh zum Thema Marketing & Vertrieb. Im Jubilä­umsjahr (100 Jahre Bauhaus Univer­sität) freue ich mich sehr auf die Studenten der Fakultät…

Zukunfts­werk­statt Sales Excel­lence Smart selling – Mit Kunden­ori­en­tierung zum Vertriebs­erfolg 19. Mai 2020 | Frankfurt am Main

Auch im Zeitalter der Digita­li­sierung steht der Mensch im Mittel­punkt erfolg­reicher Unter­neh­mens­stra­tegien. Für Vertriebs­or­ga­ni­sa­tionen ist es deshalb unver­zichtbar, die Bedürf­nisse ihrer Geschäfts­partner und Kunden konse­quent in den Fokus ihres Handelns zu…

Fokus­pro­jekte 2021

Digital Value Based Selling© – Mit digitalen Lösungen Mehrwerte schaffen. Diffe­ren­zierung durch wirkungs­volles Customer Experience Management. Auswir­kungen der Digita­li­sierung im Einkauf auf den Vertrieb.

Literatur — Veröffentlichung

Unter­neh­mer­per­sön­lich­keiten verstehen Unter­neh­me­rische Poten­ziale in Organi­sa­tionen erkennen und entfalten Über das Buch: Deutschland ist weit entfernt, ein Gründerland zu sein. Umso mehr ist unter­neh­me­ri­scher Geist in deutschen Firmen begehrt. Viele Bemühungen werden…

Der Kunde will mehr Value-Based-Selling

Zum vollstän­digen Artikel bitte hier klicken.

Verhand­lungen von Preisen und Kondi­tionen (Große Praktiker­um­frage 2016)

Im Rahmen eines Forschungs­pro­jekts wollen wir Ansätze entwi­ckeln, mit denen Unter­nehmen ihre Kompe­tenzen zur erfolg­reichen Verhandlung von Preisen schnell und wirksam verbessern können. Zur Teilnahme bitte hier klicken.

Social Selling: Einsatz als strate­gi­sches Verkaufstool

Social Selling wird als Allheil­mittel für schnelle Umsatz­stei­ge­rungen propa­giert. Doch wie ist der Kennt­nis­stand und das Know-How in den deutschen Unter­nehmen? Der folgende Beitrag beleuchtet den Status Quo in deutschen Unter­nehmen, hier geht’s zum Beitrag…

Kunden­stimmen

“Die Zusam­men­arbeit mit Ihnen war sehr inspi­riend und ich hoffe, wir können das im kommenden Jahr fortsetzen!”

Director Pharma, Weltmarkt­führer, 20 Mrd. € Umsatz

“Sehr praxis­ori­en­tiert, indivi­duell, erfri­schend, hoher Nutzen.”

Leiter Profit­center Networking & Telecom­mu­ni­cation Services

Inter­na­tio­naler Energie­ver­sorger, 12 Mrd. € Umsatz

“Lebhaft, energe­tisch, dynamisch, der Referent steht hinter seinem Thema!”

Leiterin Führungs­kräf­te­nach­wuchs­pro­gramm

DAX30-Unter­nehmen

“Marco has been out in the field. You get a sound feeling that his consulting concepts come out of practical experience not from a textbook!”

Director Sales

Telekom­mu­ni­kation, 9 Mrd. € Umsatz

“Rheto­risch und didak­tisch hervor­ra­gende exempla­rische und praxis­ori­en­tierte Vermittlung theore­ti­schen Wissens und wirtschaft­licher Zusammenhänge!”

Sales Manager Techni­scher Vertrieb Europa

Markt­führer Maschi­nenbau, 3 Mrd. € Umsatz

“…..durch praxisnahe Tipps bekommt man wahnsinnige Lust zu verkaufen……”, “… nach Teilnahme an diesem Seminar stieg die Motivation enorm an…”, “…Verkaufs­tech­niken wurden zielori­en­tiert, praxisnah, struk­tu­riert und ideen­reich erläutert…”

ertriebs­ge­biets­leiter eines Zulieferers

Business-to-Business-Geschäft, 1 Mrd € Umsatz

“Die Beratungs­leistung von Prof. Schmäh ist kompetent, umsetzbar, zuver­lässig und entspricht dem aktuellen State-of-the-art der Wissenschaft.”

Leiter Channel Management Deutschland eines Marktführers

Business-to-Business-Geschäft, 1,5 Mrd. € Umsatz