SALES & SCIENCE | B2B-VERTRIEBSPROZESSE

Die klassi­schen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell – Vertriebsmanager benötigen dringend neue strate­gische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effek­tiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können.