SALES & SCIENCE | B2B-VERTRIEBSPROZESSE

Die klassi­schen Vertriebs­auf­gaben verändern sich intensiv und schnell – Vertriebs­ma­nager benötigen dringend neue strate­gische Ansätze, wie sie künftig Kunden­kon­takte gestalten, Distributionskanäle steuern und effek­tiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unter­nehmen auf den Struk­tur­wandel einstellen können.