News, Updates, & Aktuelles

9. Unternehmerforum 2024 AM 11. APRIL 2024

The DIGITAL SALES MASTERCLASS — Innovative Wege im Digital Sales: Einblicke und Perspektiven für Ihr Unternehmen

Customer Success Management im deutschsprachigen Mittelstand

Die vorlie­gende Studie beschäftigt sich mit der Verbreitung des Customer Success Managements im deutsch­spra­chigen Mittelstand und der Frage, wie eine erfolg­reiche Implementierung dort durch­ge­führt werden kann. Die Ergebnisse zeigen, dass…

Vom Quereinsteiger zum Vertriebshelden

Die vorlie­gende Studie beschäftigt sich mit der Verbreitung des Customer Success Managements im deutsch­spra­chigen Mittelstand und der Frage, wie eine erfolg­reiche Implementierung dort durch­ge­führt werden kann. Die Ergebnisse zeigen, dass…

8. Unternehmerforum zum CUSTOMER SUCCESS MANAGEMENT im Mai 2023

CUSTOMER SUCCESS MANGEMENT –VERTRIEBSGEWINNE STEIGERN, GEWUSST WIE?8. UNTERNEHMERFORUM 5. MAI 2023 Was heute möglich ist — und was die Zukunft bringt: Erfahrungsberichte führender Unternehmen Nutzen Sie neue Chancen für profi­tables Wachstum…

Customer-Success- Management im deutschsprachigen Mittelstand

Die vorlie­gende Studie beschäftigt sich mit der Verbreitung des Customer-Success-Managements im deutsch­spra­chigen Mittelstand und der Frage, wie eine erfolg­reiche Implementierung dort durch­ge­führt werden kann.

Marketing Review — Sustainable ConsumptioN 

Quo Vadis, B2B Sales?
After almost two years of the COVID-19 pandemic, general opinion holds that it has boosted digita­lization and turned sales upside down. This article explores whether this is true – and what it means for the future of B2B sales.

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Literatur — Veröffentlichung

Literatur — Veröffentlichung 

Unternehmerpersönlichkeiten verstehen Unternehmerische Potenziale in Organisationen erkennen und entfalten Über das Buch: Deutschland ist weit entfernt, ein Gründerland zu sein. Umso mehr ist unter­neh­me­ri­scher Geist in deutschen Firmen begehrt. Viele Bemühungen werden…

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Beyond Selling für Geschäftsinhaber und Unternehmer

Bücher & Veröffentlichungen

Hier finden Sie eine kleine Auswahl meiner Veröffentlichungen

Business Coaching

Unternehmerpersönlichkeiten verstehen

Unternehmerische Potenziale in Organisationen erkennen und entfalten

Value-Based-Selling

Der Kunde will mehr Value-Based-Selling

Kaufentscheidend ist die Fähigkeit, für den Kunden einen möglichst großen Kundenvorteil zu schaffen. 

Verkaufspsychologie

Intuition – das Unterbewusstsein bestimmt mit

Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte sollten auf ihre Intuition hören und lernen, die blockie­renden Motivationen ihrer Kunden zu erkennen.