News, Updates, & Aktuelles

8. Unternehmerforum zum CUSTOMER SUCCESS MANAGEMENT im Mai 2023

CUSTOMER SUCCESS MANGEMENT –VERTRIEBSGEWINNE STEIGERN, GEWUSST WIE?8. UNTERNEHMERFORUM 5. MAI 2023 Was heute möglich ist — und was die Zukunft bringt: Erfahrungsberichte führender Unternehmen Nutzen Sie neue Chancen für profi­tables Wachstum…

Customer-Success- Management im deutschsprachigen Mittelstand

Die vorlie­gende Studie beschäftigt sich mit der Verbreitung des Customer-Success-Managements im deutsch­spra­chigen Mittelstand und der Frage, wie eine erfolg­reiche Implementierung dort durch­ge­führt werden kann.

Marketing Review — Sustainable ConsumptioN

Quo Vadis, B2B Sales?
After almost two years of the COVID-19 pandemic, general opinion holds that it has boosted digita­lization and turned sales upside down. This article explores whether this is true – and what it means for the future of B2B sales.

Nachholbedarf bei der Kundenorientierung

SALES & SCIENCE | B2B-VERTRIEBSPROZESSE Die klassi­schen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell – Vertriebsmanager benötigen dringend neue strate­gische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle…

Effie Award Germany: Große Ehre für Prof. Dr. Marco Schmäh, Ruf in die Hauptjury

Deutschlands beste Kampagnen. Der Effie Award Germany setzt Erfolgsmaßstäbe für effektive Marketingkommunikation und zeichnet heraus­ra­gende Kommunikationslösungen aus. In 19 verschie­denen Kategorien werden die Effie-Awards vergeben. Neu ist in…

Marketing Review — Sustainable ConsumptioN

Quo Vadis, B2B Sales?
After almost two years of the COVID-19 pandemic, general opinion holds that it has boosted digita­lization and turned sales upside down. This article explores whether this is true – and what it means for the future of B2B sales.

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Literatur — Veröffentlichung

Literatur — Veröffentlichung

Unternehmerpersönlichkeiten verstehen Unternehmerische Potenziale in Organisationen erkennen und entfalten Über das Buch: Deutschland ist weit entfernt, ein Gründerland zu sein. Umso mehr ist unter­neh­me­ri­scher Geist in deutschen Firmen begehrt. Viele Bemühungen werden…

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Social Selling: Einsatz als strategisches Verkaufstool

Social Selling wird als Allheilmittel für schnelle Umsatzsteigerungen propa­giert. Doch wie ist der Kenntnisstand und das Know-How in den deutschen Unternehmen? Der folgende Beitrag beleuchtet den Status Quo in deutschen Unternehmen, hier geht’s zum Beitrag…

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Beyond Selling für Geschäftsinhaber und Unternehmer

Bücher & Veröffentlichungen

Hier finden Sie eine kleine Auswahl meiner Veröffentlichungen

Business Coaching

Unternehmerpersönlichkeiten verstehen

Unternehmerische Potenziale in Organisationen erkennen und entfalten

Value-Based-Selling

Der Kunde will mehr Value-Based-Selling

Kaufentscheidend ist die Fähigkeit, für den Kunden einen möglichst großen Kundenvorteil zu schaffen. 

Verkaufspsychologie

Intuition – das Unterbewusstsein bestimmt mit

Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte sollten auf ihre Intuition hören und lernen, die blockie­renden Motivationen ihrer Kunden zu erkennen.