Intuition ist im Management schon längst kein Randthema mehr. Die fruchtbare Wirkung der Intuition ist jedoch vielfach nachge­wiesen worden. Trotzdem schwebt stellen­weise der Schleier der Esoterik über diesem Thema. Zu Unrecht. Seinen „guten Riecher“ hat der erfolg­reiche Spitzen­ver­käufer doch schon immer benutzt. Eine Studie zur Rolle der Intuition im Verkaufs­prozess beleuchtet dieses faszi­nie­rende Thema.

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