Value Based Selling
Die Wirtschaftskrise hat in etlichen Branchen Preiskämpfe entfacht. Sich allein auf diesen Wettbewerb einzulassen, lohnt sich jedoch nur für wenige Unternehmen. Denn Kunden erwarten von ihren Anbietern mehr als niedrige Preise. Der wertorientierte Vertrieb stellt nicht den kurzfristigen Gewinn, sondern die nachhaltige Schaffung von Werten in den Mittelpunkt. Gelingt es Anbietern, ihren Kunden ein echtes „Mehr an Wert“ zu bieten, können sie sich effektiver vom Wettbewerb differenzieren.