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Speaker

Unsere Kunden schätzen die Vorträge von Prof. Dr. Marco Schmäh

Profitieren Sie von unserem Experten-Know-how im Bereich Value Based Selling, um Ihre Ziele zu erreichen!

Hier eine Kundenstimme zu Prof. Dr. Marco Schmäh:

“Sehr praxisorientiert, individuell, erfrischend, hoher Nutzen.”
Leiter Profitcenter Networking & Telecommunication Services, internationaler Energieversorger

Mit fundierten praxisrelevanten Konzepten werden Ihre Veranstaltungsziele erreicht. Im Dreiklang von Inspiration, Information und Motivation planen wir die Vortragsinhalte mit unseren Kunden immer gemeinsam. So stellen wir mit kurzweiligen Vorträgen sicher, dass Ihre Veranstaltung auch ein Erfolg wird!

 

Hier eine kleine Auswahl an Vorträgen von Prof. Dr. Marco Schmäh:

Intuition – Wie das kluge Unbewusste bei Entscheidungen helfen kann?

Vortragsinhalte:

  • Intuition und die Methode der Achtsamkeit
  • Denken mit Gefühl und Intuition
  • Bereitschaft zur Offenheit für das Meer der Möglichkeiten
  • Zusammenspiel von intuitivem und rationalem Denken
  • Quantenphilosophie – Wie die Aufmerksamkeit die Energie steuert

Value Based Selling und die Geheimnisse der Spitzenverkäufer –  Wie man sich vom preisorientierten Wettbewerb verabschiedet?

Vortragsinhalte:

  • Die Value Based Selling Methode
  • Welche Ihrer Kunden kaufen denn überhaupt Value?
  • Wie müssen die Preise beim Value Based Selling gesetzt werden, um für Kunde und Verkäufer gute, faire Ergebnisse zu erzielen?
  • Was Spitzenverkäufer zu allen Zeiten auszeichnet (Erkenntnisse von wissenschaftlichen Studien an der ESB Business School Reutlingen)?
  • Wertorientierte Verkaufen bedingt auch eine wertorientierte Preisverhandlung

Aktuelle Trends im Einkauf von Maschinen- und Ausrüstungsgütern und was das für Ihren Vertrieb bedeutet?

Vortragsinhalte:

  • Trends aus fundierten wissenschaftlichen Marktstudien zu Preisverhandlungen von Maschinenbauunternehmen mit Großkonzernen
  • Welche Rabattforderungen und sonstigen Forderungen werden von den Einkäufern gefordert und welche Zugeständnisse gibt der Vertrieb hierzu?
  • Wie Sie auf die häufig unfairen Forderungen der Einkäufer professionell reagieren können und den Verhandlungsdruck entschärfen?

 

Kontaktieren Sie uns einfach und wir planen Ihre Veranstaltung exakt nach Ihren Wünschen und genau passend zu Ihrer Zielgruppe.

Sie wollen einen Eindruck gewinnen wie Prof. Dr. Marco Schmäh auftritt?
Dann schauen Sie doch bei YOUTUBE den kleinen Vorlesungsausschnutt zu VALUE BASED SELLING© an!