Value Based Selling

Value Based Selling

Strategische Kundenvorteile bringen Verkaufserfolge!    Value Based Selling ist vorteilsorientiertes Verkaufen ohne gewinnschmälernde Preiszugeständnisse! Den Kunden mit Werten überzeugen – nicht mit Preisnachlässen. Value Based Selling: Kunden beurteilen eine Anbieterleistung nach den gebotenen Wettbewerbsvorteilen und deren Wertigkeit zur Erreichung strategischer oder operativer Markt- und Ertragsziele. Je wertvoller die Vorteile der angebotenen Einzel- oder Systemleistung vom …

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Wie effektiv arbeitet ihr Vertrieb?

Die besten Vertriebsorganisationen, die nach dem Value Based Selling Konzept arbeiten wie bspw. SIEMENS MEDICAL SOLUTIONS schaffen nachhaltigen Kundenvorteile (bzw. Value) für Ihre Kunden! In einschlägigen Studien zu Vertriebsthemen kristallisieren sich immer wieder ähnliche Ergebnisse heraus. Die Mehrzahl der Vertriebsleiter stellen fest, dass es für die Käufer immer schwieriger wird zwischen dem Wert der  gekauften …

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Value Based Selling-Checkliste

Checkliste Value Based Selling Es gibt viele Indikatoren dafür, ob Sie sich intensiver mit dem Value Based Selling-Konzept beschäftigen sollten. Aus meiner Erfahrung im Beratungsgeschäft habe ich eine Liste typischer Indikatoren zusammengestellt. Wenn mehrere der unten beschriebenen Fragen/Aussagen auf ihr Unternehmen zutreffen, dann ist die Zeit reif, sich mit dem Value Based Selling-Konzept intensiver auseinander …

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Forum

Das Value Based Selling Forum ist eine hochkarätige Veranstaltung für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Fach- und Führungskräfte in Vertrieb, Service und Marketing. Zielsetzung des Value Based Selling Forums ist es, Anregungen und Hilfestellungen zu geben, damit die Entwicklung und Umsetzung von Value Based Selling Aktivitäten im eigenen Unternehmen erfolgreich verläuft. Darüber hinaus soll der Erfahrungsaustausch zwischen …

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