Profil

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Prof. Dr. Marco Schmäh Gute Gründe sprechen für Prof. Dr. Marco Schmäh. Langjährige Praxiserfahrung macht den Unterschied! Aufgrund selbst gesammelter Praxiserfahrung im Service-Vertrieb sowie im B2B-Account Management erhalten Sie von uns umsetzbare, bewährte Lösungen. Durch eigene internationale Forschungsprojekte stellen wir sicher, dass die gemeinsam erarbeiteten Beratungslösungen auch dem aktuellen State-of-the-art der Wissenschaft entsprechen. Im Bereich …

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Werdegang

Prof. Dr. Marco Schmäh Prof. für Marketing & Vertriebsmanagement Seit 2001 Professor für Marketing & eCommerce an der ESB BUSINESS SCHOOL, Reutlingen Zuvor Account Manager bei der Siemens AG, Procurement and Logistics Services, München. Tätigkeitsschwerpunkt: Verkauf von eProcurement-Lösungen wie RFX und eBiddings an B2B-Kunden Account Manager bei der Siemens AG, Power Generation Service, Operating Plant …

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Erfahrungen

Prof. Dr. Marco Schmäh – Erfahrungen Executive Management Training: Strategic Sales Management bei einem Weltmarktführer im Pharmabereich, Ausrichtung der Projektmanager auf die Value Based Selling Strategie Executive Management Training – Strategic Sales – bei einem führenden Beratungsunternehmen Fokussierung der Führungskräfte, Partner und der Geschäftsleitung auf den strategischen Vertrieb Innovationsworkshop bei einem internationalen Energiekonzern Ausrichtung der …

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Veröffentlichungen

Hier finden Sie eine Auswahl meiner Veröffentlichungen: Springer Professional – Intuition – das Unterbewusstsein bestimmt mit 4/2016 Marke/Vertrieb – Der Kunde will mehr Value-Based-Selling – 1/2016 Schwerpunkt Social Selling – Einsatz als strategisches Verkaufstool, 1/2016 Spektrum/Vertriebstraining – Die Kundenprozesse im Blick, 03/2015 Spektrum – Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess, 1/2015 Marke/Kundenorientierung – Durch konsequente …

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ESB Business School

Lehrstuhl für Marketing und Vertriebsmanagement – Prof. Dr. Marco Schmäh Die ESB Business School Reutlingen ist der deutsche Arm eines Netzwerks von international renommierten Business Schools (Boston, Breda, Dublin, Krakau, Lancaster, Madrid, Piacenza, Puebla). Das Besondere am Studium an der ESB ist, daß die Studenten die Hälfte ihres Studiums im Ausland verbringen und das Studium …

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Jurymitgliedschaften

Jurymitgliedschaften CRM Award – Prof. Dr. Marco Schmäh Mitglied der Expertenjury CRM Best Practice Award Deutschland/Österreich/Schweiz (2006-2011) Der begehrte Preis für innovative und erfolgreiche Kundenbeziehungsmanagement-Projekte wird alljährlich von der Zeitschrift acquisa und der CRM-expo verliehen. Mehr über den CRM Award erfahren Mehr zur Jury des CRM Best Practice Award Deutschland, Österreich, Schweiz erfahren Eine Bewerbung …

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