Kategorienarchiv: Forschungsprojekte

Verhandlungen von Preisen und Konditionen (Große Praktikerumfrage 2016)

Die Verhandlung von Preisen und Konditionen ist in nahezu allen Unternehmen fester Bestandteil des Tagesgeschäfts, sei es auf der Absatzseite in B2B- sowie ausgewählten B2C-Märkten oder auf der Einkaufsseite. In der Praxis stehen verantwortliche Manager der unterschiedlichsten Funktionsbereiche daher mehr oder weniger regelmäßig vor der Aufgabe, für ihr Unternehmen Preisverhandlungen zu führen. Im Rahmen eines gemeinsamen Forschungsprojekts wollen wir …

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Was ist bei der Führung von Millenials im Vertrieb zu beachten?

Millenials haben andere Werte als ältere Mitarbeiter. Sie wollen den Unternehmenszweck kennen, sich dazu auch einbringen und sie wollen auch mehr bei Entscheidungen einbezogen werden. Darüber hinaus wollen sie mehr Flexibilität bei der Arbeit. Doch wie sieht es mit der Führung aus? Stimmt es nun, dass man Millenials gar nicht anders führen muss als ältere …

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Wie Soft Skills und Social Business das Account Management revolutionieren?

In dieser Arbeit wollen wir zeigen, wie Social Influencer und Markenadvokaten als soziale Katalysatoren dienen können. Aus unserer Sicht werden Social Influencer für den Account Manager zu Multiplikatoren der Unternehmensnachrichten an die Kunden. Je größer die Reichweite und je stärker die kommunikative Relevanz von Menschen in sozialen Netzwerken wird, desto mehr werden diese von Unternehmen …

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